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创业者该怎么理解投资人 案例一有关风险
时间:2012-12-31 07:28:44 来源:萍乡商务网 作者:admin 浏览次数 3225

 * 声明:本文所述案例全为虚构,主要是为了帮助读者理解。

      ◎问:投资人给的意见都不一致

      这个初创游戏公司的创始人无奈的说,投资人给的意见都不一样,不 知道该听谁的好。他的创业团队来自国内知名老牌网络游戏公司,都是强兵悍将。可惜没想到,创业的时候PC端网络游戏已经没有投资人愿意投资,取而代之的是热门的Web Game网页游戏以及手机游戏。

      于是,有的投资人劝他们,改做网页游戏吧,马上能赚到钱;有的投资人劝他们,移动互联网才是未来,改做 iOS或 Android手机游戏吧,这样我们才愿意投资。创始人的困惑是可以想见的,因为所有的精力跟资源都只足够应付一个领域,该怎么选择才是对的呢?

      答:风投的意见仅代表了他对风险的承受能力

      创业投资又称风险投资(Venture Catital ),顾名思义,评估投资风险是重要工作。有些风投有能力冒较大风险,因此会鼓励你去冒险,有的风投无法承受太大风险,因此会鼓励你采取保守战略。请千万记得,他们给你的意见,就是屁股决定脑袋,绝非中立客观的意见。

      上述例子,建议创业者走上网页游戏道路的投资人,著重于这个领域马上能赚钱,风险较小;建议创业者走向手机游戏的投资人,很清楚这个领域还在初期阶段,风险较高。所以,这只代表了不同投资人对不同程度的风险偏好不同罢了,请理解投资人的意见决非客观公正。

      ◎问:我的创业计划很稳妥,但投资人不爱

      这个创业计划的创始人开始觉得十分挫折,因为投资人似乎没办法了解他这个领域的事业。确实,要了解这个领域需要一些背景知识,他也尽可能的做了解释,为了降低投资人的不安全感,他一再的强调这个事业非常稳妥,获利可期,风险很低。

      创始人做事很踏实,当投资人问他将来想把公司做成什么样的时候,他好几次回答说我们先把第一年目标达成,再来布局以后。这下子换投资人焦虑了:这事业如果风险低,你还需要我投资吗?三年后这事业是什么样怎么老问不出来?整个创业计划听起来一点都不让人兴奋。

      答:投资人不喜欢没风险的事业

      创业投资又称风险投资(Venture Catital ),顾名思义,没有风险的事业,投资人是不喜欢的。在资本主义世界里,高风险意味著高回报,这是铁律。风投追求的是高获利,因此,高风险是必须的。不断的强调计划很稳妥能赚钱不一定是好的,因为他们期待的是赚大钱。

      既然是高风险,初创企业很难预期他三年后的模样。大部分互联网初创企业,最后成功的事业已经跟初创时规划的相去甚远,这种情况投资人很清楚。但是创业者准备好三年发展计划却是必须,否则投资人无法想像。另,根据经验,超过三年的创业计划基本上接近瞎扯。

      ◎问:投资人都说要爆炸式增长,怎么个爆炸法?

      这个创业者很擅长精准营销,他说服了某大保险公司老板(也是他亲戚),把客户数据库开放给电子商务网站做精准营销使用。这个平台精心设计,能保证客户隐私,而他赚取分成,真是美妙。然而,投资人却说这生意没有爆炸式增长的可能。他迷糊了,到底要怎么爆炸?

      答:获利增加的速度远高于成本增长的速度,称为爆炸

      由于对高获利有期待,因此爆炸式增长是投资人一定要考虑的。爆炸式增长有两大来源,一个是「网络效应」,例如Facebook,当他只有一个用户时价值很低。但是当他拥有一百万,一千万,一亿用户时,人际互动产生的价值很高。透过网络效应可以实现爆炸增长。

      第二个来源是「快速复制」。中国知名餐饮连锁「真工夫」,标榜烹调方式都是用蒸的。创始人发明的蒸具能处理各式料理,配合管理流程能实现连锁店快速复制,每个店面的口味能保持一致不会因厨师不同而走味。当店面增多时,还能实现食材集体采购,压低经营成本。

      上面案例,不具有「网络效应」也很难「快速复制」。由于创业者和保险公司老板的亲戚关系,这生意能谈成。未来能不能把这模式快速在其他保险公司复制,问题很大。创业者如何知道自己的生意是否为爆炸式增长?试著把你的财务预测画成曲线,看看是否与下图相符。

      ◎问:我的创业计划可是有政府支持的,但投资人不买单?

      (再次声明以下为虚构案例)几个月前见到这个创业者时他志得意满 ,因为他进入电子商务市场的方式很特别。他把全国公益团体从业人员当成目标电子商务消费者,透过搭建一个在线公益会员认证体系,吸引他们来到这个网站注册。而只要注册成会员,就可享受购物优惠。

      一个有足够潜在消费者数量的电子商务网站就这么起来了。为了保证成功动员初期消费者,他与中央某机关合作取得支持,并下发红头文件要求相关团体配合。为了证明获得政府支持,他把红头文件附在商业企划书里给投资人看,却没想到居然没什么人感兴趣。

      答:把你的发红头文件拿回去,成功靠的不是这个

      (再次声明以下为虚构案例)这个故事的结局我想你我都很清楚了,由于郭美美事件的关系,全国慈善公益活动降到了冰点,由于民众捐款量缩水近九成,因此公益团体的从业人员消费意愿也大受影响,回到比较朴素的生活水平。这个创业计划还有搞头吗?没有了。

      在中国,互联网,相较于外国,相较于其他行业,最值得称道的地方在于他非常市场化在运作,不靠家族,不靠政府,年轻人抱著梦想挤在车库里创业。你必须先赢得用户,而赢得政府是以后的事,这个行业因此在中国盛开。把你的红头文件拿回去,成功靠的不是这个。

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